如果说

品牌是天上的风筝

场景就是连接风筝的线

让产品与消费者接触

产生共鸣

场景是什么？是一个影响人们心思的前提条件。

场景是什么？是某个时间空间下发生的有开始有结尾的事情片段。

场景是什么？是为了引起消费者的共鸣而产生购买情绪的内容片段。

对于品牌来说，消费者的行为都是在特定的场景下进行的，企业品牌通过制定特殊的场景内容来让消费者认知产品；对于用户来说，不同的场景下也具有不同的需求。

企业开展品牌营销需要在特定的场景下，将产品的特性、卖点与消费者连接，触动消费者内心的痛点与痒点，激发消费者的情感共鸣，唤起消费者的购买欲望；当产品与用户建立良好的互动，致使消费者对于产品的粘性与忠诚度。

多维度场景化营销

洗脑式广告为何逐渐消失了？

随着互联网营销时代的到来，消费者不再被“讲道理”“敲黑板”“讲知识点”或者是“耳提命面”式的教导等形式影响。

在如今，单纯的以“产品为中心”和“消费者为中心”的模式逐渐被淘汰，因为在这个信息爆炸的时代，消费者的可选择性变多，同时消费者的心理也锻炼出强大的承受能力以及分析能力，他们会开始主动的表达对于这个企业产品的讨厌或喜爱。

当用户遇到并喜爱某个产品的时候，才会主动和企业互动，当用户对于企业产品感到不耐烦甚至是厌恶的状况时，便会直接划过广告，尤其是洗脑式营销广告。

boss直聘“洗脑式”广告

当消费者根据内心判断是否接受企业的营销广告，对于一直使用“洗脑式营销”的企业是致命的打击，这也是为什么他们会在线上推广有一种乏力的感觉。

对于专注于“传统营销”的企业来说，基本上只讨论用户消费在升级，却忽略了消费者也在升级，消费者不再是价值链中一个单独的环节，而是一个完整的、独立的、有态度、有情感的个体，是整个价值链中最为重要的环节之一。

这也就意味着，企业与消费者的互动方式，需要从教育式广告到场景化广告的转变，洗脑式营销广告不再奏效，消费者是希望你直接将场景展现到自己的面前，希望和正常人沟通一样交流，激发自己的情感。

滴滴出行---“最后一公里”宣传片

因此，在企业做营销推广时，不仅仅要有着用户思维，还需要走进消费者的内心，充分的去了解他们最真实的一面，再结合适当的产品场景来制定最适合企业推广的营销视频。

PART 01

重新理解“场景”

邮政信用卡“场景式”广告

其实，在营销发展过程中，场景的概念早已出现在人们的面前，只不过并不适合当时所处的时代；

而随着经济的发展，场景的概念越来越多元化，因此，在层次不穷的概念中，更容易被企业理解的说法：将“场”与“景”拆分开来。

■ 场 

所谓的“场”，简单的来说就是时间与空间；用户可以在这个空间里停留和消费，如果说，一个人在某个空间里不能停留、消费，那么，这个场就是不存在的或者说是无效的场。

■ 景 

所谓的“景”，简单的说就是情景与互动，想象一下，当用户停留在某个空间的时间里，里面的产品不能激起用户的情绪，那么用户又有什么理由去购买产品呢？即然用户都不购买产品，那么用户又有什么意见呢？

PART 02

场景的重要性

对于企业来说，搭建场景的核心目的，在于激发用户的情绪爆发。

从消费者接触产品到最终购买产品，以前的路径是这样的：见到/听说、了解、喜欢、记住、购买、转介绍；而如今的路径已经变成了：见到就想买。

之所以会造成这类的转变，无非是从最初的洗脑式广告转变为如今的场景化营销广告；不管是大中小型企业，都在利用场景的搭建来触发消费者的某种情绪，减少消费者在决策上遇到的阻碍。

“场景式”营销

以抖音为例，抖音在内容推送机制上，根据用户最初自定义的画像，除了根据用户的喜爱进行内容的推送，还会不断的推送其他类型的视频来测试用户，通过用户在视频的停留与互动来完善每个用户相对真实的用户画像。

在本质上，抖音中大部分的内容，在某种程度上是抖音用户之间筛选出来的，这背后集中了所有人共同的情绪，即用户与产品之间的共鸣，及感同身受。

所以说，只有企业能够制作出激发用户情绪的场景，才是真正的流量入口，也是企业产品推广能否有效果的依据。

PART 03

场景将“产品故事”转变为“自己故事”

作为用户来说，品牌都是带有温度和故事的产品和场景的组合，同时，不同的场景带来了不同的附加意义；

对于企业来说，品牌必须拥有故事，而故事则需要营造场景，利用场景改变用户对于品牌的印象。

如今的社会，俨然变成了社交媒体时代，数字化时代的到来，使社交媒体拥有广泛的互动性，这是传统媒体所不能拥有的特点。此时的消费者已经不再是单纯的信息接收体，而是可以化身为信息的发起者，从而参与到整个传播活动当中。

当企业选择做品牌营销时，只有以故事的形式再现生活场景，发掘出场景中蕴含的精神，还原出场景背后的人生价值观。

当品牌通过生动形象的故事融入生活场景，带动消费者的情感共鸣，引导消费者产生参与感以及购买欲，让消费者不自然的带入其中，成为场景故事当中的主角。

企业与消费者通过共同的体验提升品牌传播的质量，让消费者主动的接受品牌，从内心喜欢品牌，进而与品牌产生相互依赖的关系；在这个产品同质化严重的时代，一个品牌拥有一个完整的、足够精彩的故事，再加以用户的体验，产生连带作用，提升企业的产品。